蓝港在线：以新创意引领网络游戏市场

　　创办时间：2007年3月

　　所属行业：互联网

　　在网络游戏产业，盛大公司已经开花结果，网易、金山、巨人、九城、完美时空、网龙等厂家也各自呼风唤雨，竞争很激烈。后来者是否还有机会？蓝港在线（北京）科技有限公司（Line Kong Entertainment Technology Co.Ltd.，以下简称“蓝港”）首席执行官王峰认为，机会很大。

　　王峰说，“2008年国内整个网络游戏市场规模是200亿元，过去三年增长率保持在70%以上。我们预测2009年仍将保持50%的增长，增量会突破百亿元。谁能最大程度地分食这块增量蛋糕，要靠新产品，而不是靠老产品。谁的产品能够满足客户的需求，谁就会成功。100亿元的市场增量，完全可以再造一个当年的盛大公司。”

　　在创办蓝港之前，王峰在金山公司担任高管时间长达十年，从金山的软件业务到后来的游戏业务，他都是主要的运营者。虽然在金山工作时间比较长，但王峰骨子里是一个喜欢挑战的人，他在金山的十年就是不断推出新产品、新业务的十年。当网络游戏走上正规、金山上市前夕，王峰决定离开，开始自己创业。

　　2007年年初时，王峰和其他创始人并没有觉得网络游戏产业已经竞争成熟，因为游戏产业是创意产业，成功不仅取决於谁的资本更雄厚，是否上市，而是取决於公司是否有新想法、新产品。王峰觉得，网络游戏产业更像电影业，虽然国内外电影业存在许多巨头，但新产品层出不穷，像《疯狂的石头》和《非诚勿扰》都大获成功，都是新创意引领市场，而不是寡头垄断市场。网络游戏产业不是标准化和传统之争，而是创意之争。王峰的这种看法得到了投资人认同，蓝港在线一成立，IDGVC就如影身随，马上投资。

　　身在中关村的王峰见过太多新创公司的兴衰，绝大多数公司一开始时豪情万丈、手笔巨大，但很快就魂飞魄散、偃旗息鼓。其实，一家新公司先要有生存之道。具体到蓝港，如果先做产品研发，拥有自己的产品，会费时较长。因此，王峰的做法是先代理运营一款游戏，产生现金流，再以此支持自主研发。与众不同的是，蓝港代理了国内开发的游戏。王峰说，本土市场更适应本土游戏，毕竟文化一致。现在，这款代理游戏产品还在运营，它带来的现金流维持了蓝港发展到600人的规模和多款游戏的研发。

　　与许多同行不一样的一点，是蓝港的“独立游戏制作人体系”。它相当于电影的制片人。游戏开发人员的主要收入将来自于相关产品收入的分成，这不仅为制作人提供了更为宽广的发挥余地，更激发了他们开发精品的动力。目前，蓝港的发行平台已经搭建完毕，旗下拥有10款网络游戏产品。蓝港正在运营的网络游戏有《新倚天剑与屠龙刀》。2009年，还将有代理运营的中国国内首款回合制骑战网游《神兽》、《问鼎》以及自主研发的写实派即时战斗网游《西游记》、玄幻战争史诗巨作《佣兵天下》等多款网游上市。

　　对于每款游戏，蓝港都自己运营和发行。坚持自己运营和发行，其实就是在做服务。从成立到现在，蓝港已获得两轮融资。第一轮是公司成立之初，IDGVC千万美金的注资；第二轮是NEA与北极光联合投入的2，500万美元。

　　谱瑞：直接进入空白领域

　　成立时间：2005年8月

　　所属行业：半导体芯片

　　谱瑞集成电路（上海）有限公司（ParadeTechnologies，Ltd.，以下简称“谱瑞”）是一家无晶圆模式半导体设计公司，专业从事高速视频接口与信号处理产品的研究与开发。

　　通俗地讲，随LCD（液晶显示器）应用越来越普及，尺寸越来越大，要求图像更加清晰，刷新速度更快。由于数据量很大，信号从主板到显示屏传输的时候，沿用传统技术已经不可能，需要高速的传输技术。此时，需要有一块应用高速通信技术的接口芯片，包括发射口和接收口，谱瑞就是从事这一技术的公司。谱瑞的产品可以广泛应用于个人计算机与消费电子领域，如电脑、数字电视、DVD、机顶盒等。

　　谱瑞董事会共同主席兼副总裁曲明是四位创始人之一。四位中的三人2000年曾成立一家经营万兆以太网业务的公司，后来在2002年被国外一家半导体公司收购。2005年离开这家公司之后，曲明等人开始考虑新的创业。他们发现，集成电路研发和制造开始向中国市场慢慢迁移，以前最缺乏的市场需求和人才供应也开始逐渐解决。当时不管是电脑的显示器还是电视的显示屏，都在从CRT向LCD过渡，而且速度还很快。在这个过程中，高速视频接口与信号处理产品的研究与开发还是一个空白点，而这一领域跟曲明等人以前创办的公司在技术上有相通之处，于是谱瑞诞生了。

　　谱瑞与国内许多新创公司不同的是，那些公司已经清楚看到某些技术应用，主要从事改进型的开发，而谱瑞进入的是空白领域，是未来可能出现的技术和产品。这一市场有多大？曲明说，以电脑行业为例，现在全球每年共销售约3亿多台电脑，如果都采用高速数据传输产品，以每条数据传输产品平均2美元计算，市场达到6.6亿美元。

　　谱瑞2005成立，2006年研制产品，2007年开始销售，2008年发展速度是2007年的十倍。在经济不再下滑的条件下，曲明等人预计，谱瑞2009年的发展速度将是2008年的一倍。公司现有员工90人，70%在上海，总部在硅谷，研发中心在上海，销售在香港和台湾，属于全球布局，面向全球市场。

　　目前，谱瑞已经完成两轮融资。其中，联想投资、UMC Capital等风险投资曾为谱瑞提供了第一轮投资。第二轮融资由永威投资领投，英特尔投资和联想投资参与。第二轮融得的资金将用于加速实施公司的发展策略，尤其是DisplayPort、HDMI等数字视频播放接口技术、产品的研发及市场推广。

　　国康网：专注于服务平台和服务标准建设

　　创立时间：2005年

　　所属行业：健康服务

　　国康网健康管理有限公司（以下简称“国康网”）是一家健康管理公司。国康网创办人、董事长杨华山说，中国经济从“中国制造”向“中国服务”转型，将是今后服务市场发展最快的方向，而健康服务又是最具潜力的市场。从市场需求看，中国富裕人群越来越大，他们需要更好的健康服务。与美国70%的人享有健康管理服务相比，中国享有这项服务的人口的比例尚不足0.1%，市场潜力巨大。

　　与一些健康服务机构不同，国康网不建体检中心和诊所，不卖保健品，而是集中於服务平台和服务标准的建设，不与医疗机构竞争。很多公司围绕“看病－体检－诊所”这样的流程转，国康网坚持第三方的立场，专注于服务，这就是国康网的“轻资产”模式。杨华山说，国康网不但不会与医院、体检机构竞争，相反，与它们形成一种合作关系；国康网会加强跟医院尤其是三甲医院的合作。它在健康管理价值链中一是专注于服务平台的建设，二是把重心放在预防上，达到“治未病”的效果。作为是医疗资源的整合者，它整合现有的医疗资源进行合作，做服务产品的研发。

　　目前，国康网客户主要以银行、保险、企业客户为主。这些公司把自己的健康服务外包给国康网，周期通常是一到三年。国康网的客户之一南方基金公司接受全面的健康管理已经持续三年。服务内容一是体检设计及实施。这种体检服务不是传统的体检，而是从体检设计手，根据每个人不同的身体情况进行有针对性的设计，还可以根据不同层级员工设计不同级别的体检。每个人体检完成后，都会做评估，根据员工生活习惯、饮食习惯、运动习惯，结合体检结果，由国康网专家制定评估报告，并进行一对一的报告解读。所以，国康把传统上一天的静态体检变成了365天的健康关怀。二是针对团队提供健康讲座，由专家跟公司员工座谈。三是24小时咨询热线，员工遇到各种健康问题，包括心理问题，都可以向专家提问，获得帮助。四是给员工提供就医协助，包括专家预约。五是为员工及其家庭建立永久电子健康档案，他们可以随时查看。六是员工可以订制健康短信，随时了解自己关心的健康知识。针对企业员工的健康管理，还包括员工的家人，南方基金对国康网的服务满意，而国康网的服务降低了员工因家人生病导致的缺勤率。

　　2007年，启明创投投资国康网千万美元。杨华山是纳斯达克上市公司国人通信的创始人之一，曾担任集团执行董事、总裁，并且还具有10年的银行工作经验。其坚定的创业精神、成功的创业经历和丰富的管理经验，令国康网顺利融到了风险投资。

　　国康网现已拥有48个分支机构，有上百万会员，在业内规模最大。2008年营业收入8，000万元，基本达到盈亏平衡点，2008年比2007年增长400%多，2009年预计将实现赢利。虽然现在经济形势不太好，但杨华山预计三大目标市场的需求正在增加。健康管理市场还在高速发展，公司准备两到三年内在国内上市。

　优朋普乐：音像行业的颠覆者

　　成立时间：2006年10月

　　所属行业：互联网

　　2008年11月，时代华纳旗下的电影公司华纳兄弟兴奋地在各大媒体上宣布，通过与一家中国的电影数字发行公司合作，华纳可以让中国观众以60美分的价格欣赏到华纳出品的正版电影。而与华纳兄弟合作的这家中国公司正是优朋普乐（UnionVoole）。与其他众多中国视频互联网企业相比，优朋普乐是一个异类，因为在盗版泛滥的行业，优朋普乐坚持做正版，与各大影视出品公司合作，向它们购买版权。中国视频行业曾得到认可的商业模式是通过做流量吸引广告，但迄今为止还谈不上有成功者。优朋普乐反其道而行，通过帮助内容提供商卖内容的商业模式似乎变得越来越可行，公司在2008年有千万以上的收入。董事长兼CEO邵以丁宣称，2009年将是公司的首个盈利年，而且是大额盈利。

　　创建优朋普乐的想法，源自2002年邵以丁与辽宁网通的合作。当年，他通过为辽宁网通提供影视音乐等内容服务，获得了非常好的反馈。这引发了邵以丁将影视内容数字化，然后通过自身的渠道进行数字发行的创意。他认为，在中国做数字发行有三个前提条件。

　　一是提供内容要足够丰富、足够精、足够新，因此在创立优朋普乐的头两年，公司将大部分精力投在与影视出品公司建立伙伴关系上，现在优朋普乐已经与绝大多数香港影视公司达成合作，而且与索尼、华纳兄弟、派拉蒙等大牌好莱坞出品公司也达成了合作。据邵以丁介绍，公司在影视内容上已经投资了5，000多万元，其中很多是独家的内容。但他强调，做企业，你能买到什么，不值得夸耀。他更重视与出品公司达成的伙伴关系。

　　二是要有好的性价比。在中国做数字发行，实际很大程度上是与盗版DVD竞争。优朋普乐为用户提供了以非常有吸引力的价格在线看电影、电视剧的机会。

　　三是用户体验要够好。去年，优朋普乐与美国视尊公司达成独家合作，将引入其视频的压缩解码技术，让用户无需升级带宽就能欣赏到全高清的影视内容。

　　邵以丁透露，公司5月份将推出一款名为Vooleplay的硬件产品。它相当于一个在线解码器，只有iPhone一半大小。有了它，普通用户就能用普通的网络看到全高清的内容。邵以丁希望今年能够吸引到100万付费客户。优朋普乐在全国已经有16家分公司，与12个省的电信运营商达成了深度合作关系，已经积累了不少老客户。今年春节期间，在只展示样品的情况下，优朋普乐向老客户推荐Vooleplay，一举就收到了10万台的订单，因此邵以丁对实现今年的目标信心十足。

　　显然，如果邵以丁获得成功，那么DVD行业将会消失，音像盗版也将销声匿迹，后者对影视出品公司而言是个好消息。

　　泰格医药：提供高质量、高效率的医药研发服务

　　成立时间：2002年11月

　　所在行业：生物技术/制药

　　泰格医药科技有限公司（Tigermed ConsultingLtd.，以下简称“泰格医药”）是为国内外医药及健康相关产品研究开发提供专业化服务的合同研究组织（Contract Research Organization，CRO)，主要为医疗产品提供I－IV期临床试验、数据管理和统计分析及注册申报等全方位服务。

　　近年来，国内CRO市场增长很快。泰格医药副总经理曹晓春女士说，未来五年临床试验市场增长将超过50%。从事药品研发工作已有15年的曹晓春曾在国内企业做过许多临床项目。2002年前后，她和公司创始人、总经理叶小平看到国内CRO市场正处于起步阶段，前景巨大。许多药厂都需要专业机构做新药的临床试验，一些跨国制药企业也需要专业机构在中国开展创新药的临床试验，但国内缺乏专业性CRO机构。市场需要就是商机，泰格医药也是在此时应运而生。

　　自2002年成立以来，泰格医药建立了国际化的标准操作规程（SOP），致力于为客户提供高质量、高效率的医药研发服务，帮助客户降低研发风险、加快研发进程和节约研发经费。至2008年底，泰格医药已完成160多家国内外客户委托的数百项临床试验、生物统计和注册申报等项目，服务对象主要是国内外的药品研发企业，其中国外和合资企业占45%以上。

　　总部设在上海的泰格医药已在国内15个大城市设有办事处，并在美国设立子公司。从成立到现在，公司增长较快，一直保持盈利。2008年，泰格医药获得启明创投的注资，进入高速扩张阶段。并与中南大学、美斯达（上海）等合作，整合资源，进一步加强公司在I期临床和数据管理与统计方面的服务能力。在国际合作方面，与俄罗斯OCT和韩国LSK两家领先的CRO分别建立战略伙伴合作关系，共同拓展并建立国际临床研究网络。

　　流行美：产品服务一体化连锁经营

　　成立时间：1998年

　　所属行业：连锁零售服务

　　在本刊报道的创业公司中，广州美尚企业管理有限公司（以下简称“流行美”）是创办时间最长的公司。创始人赖建雄创建流行美时只是在广东百花广场开的一家夫妻店，经营女性发饰。他没想到，十年后公司在中国大陆拥有1，700多家专卖店，VIP顾客数量达到900多万，并涉足海外市场。现在的流行美已发展成为包括发饰品、化妆品设计，集生产、物流、营销、售后服务为一体的规模化连锁产业。

　　想当年，从事女性发饰产品的小店多如雨后春笋，但能够挺到十年的少之又少。为什么流行美能一枝独秀？公司财务总监周兴平说，“我觉得赖建雄是一个喜欢思考的人，时时考虑顾客的需求。”喜欢思考让流行美从出售发饰产品的简单商业模式，慢慢转变成“提供产品+服务”的公司。这种特有的商业模式，是流行美成功的基石。

　　对于顾客，流行美的连锁零售店免费教导他们设计自身形象，且为他们免费设计发型、盘发、化妆。这种服务模式其实是一种体验营销。所谓体验营销，是体验提供者通过激起顾客或其他受众的兴趣，把他们从单纯的购买者转变为自己忠实的拥护者，并体现体验提供者对受众的喜爱，为他们带来无尽的惊喜和刺激的一种营销方式。流行美的顾客，如果购买了任何一家流行美的产品，就可以在任何一家流行美店长期享受免费设计形象、免费设计发型、免费盘发、化妆等服务。

　　除了体验式营销，流行美的另一个特点是专享式创业传播。1，700多家专卖店中，除少数是直营店外，大部分是加盟店。加盟方式不是简单的品牌加盟连锁，而是从培训手，全流程地打造每一家新店。流行美采取教练式、保姆式培训，对加盟店的员工进行分层次的培训，普通员工到各地办事处培训，高层员工都要到总部培训。这种方式保证每一家流行美连锁零售店都能提供统一的体验式营销。

　　1998年到2008年，流行美凭借这种特殊的营销模式，发展成中国发饰时装第一品牌。2008年，流行美引入了联想投资这一国内优秀的合作伙伴。联想投资在规划、管理等各方面为流行美提供了大力支持。可以预见，流行美的前景将更加广阔。

　　安博教育：建立标准品质的个性化教育服务平台

　　成立时间：2000年

　　所属行业：教育服务

　　一家未上市的公司，融资额甚至超过了所有行业上市公司的融资总额。真有这样的创业公司吗？有。这就是安博教育集团（Ambow Education Group，以下简称“安博”）。经过2005、2007和2008年三轮的融资，安博的融资总额高达1.72亿美元。而行业中大名鼎鼎的新东方教育集团——中国目前最大的教育服务业上市公司——2006年在纽交所的上市融资总额也不过1.125亿美元。

　　那么，安博凭什么获得投资人如此的青睐呢？安博总裁兼CEO黄劲曾是一位IT工程师，她创立这家公司的愿景是：通过运用IT技术，在中国建立一个标准品质的个性化教育服务平台。与其他教育服务机构不同，首先，安博通过搭建学习者的数据库，能追踪每个个体学习者的学习历史，帮助他量身定制学习内容，使他能成就更好的自我。第二，安博为学习者提供持续不断的服务，而不像其他教育机构只是提供一次性的服务。第三，安博帮助学习者建立成长的价值链条，比如升学、就业、再就业等。第四，安博提供一个整体平台，其他教育机构可以通过这个平台为学习者提供更精细化、个性化的服务。2008年，安博已经有100万付费用户，公司自2004年就已经开始盈利。

　　安博教育有两项全球独创的技术。一个是学习流引擎，这个工具会根据学习者的学习目标和他目前所处的位置，帮助他设计学习路径；另一个是学习引擎，它会随时追踪学习者的知识点或技能点，告诉他掌握了多少、同类人在这个知识点上花了多少时间、他花了多少时间，等等，这可以训练学习者的综合素质，比如计划、时间管理等。对于学习者已经掌握的知识点，系统不会再出现，而没有掌握的知识点则反复出现。2004年，安博通过与学校合作提供服务，获得非常好的效果。黄劲告诉记者，有一个山东中学的校长专门写来感谢信，因为该校在使用安博的服务之后，学生英语平均成绩提高了50分。

　　目前，安博主要聚焦于两类教育服务——就业和升学。对于就业教育，安博根据企业界的需求招收学生，对学生全部推荐就业。据介绍，其推荐就业成功率高达90%。在2009年以前，安博主要是通过驱动学校、培训机构提供服务，黄劲透露，2009年公司将开始直接面向消费者，在每个省建立教育服务中心。