创新发展铸就民族工业魂——访东方钽业董事长钟景明
录入日期：2006年2月14日
出处：证券时报
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40年艰苦创业，填补国家行业空白，数代人白手起家，茫茫贺兰山麓下矗立起世界第三的钽工业生产基地，宁夏东方钽业股份有限公司（000962）创造了属于中国人的骄傲。但经历了2001年的IT冬天之后，作为上游原料供应商，东方钽业也受到了巨大的影响：每股收益由2000年的0.51元骤降至2002年的0.04元。经过3年的恢复性发展，东方钽业现状如何？前景怎样？日前，记者带着投资者的问题来到了位于宁夏省石嘴山市的东方钽业，专访公司董事长钟景明先生。
记者：请您简单地介绍一下钽行业及其现状好吗？
钟景明：好的。钽作为一种稀有贵金属，广泛应用于通信、数码设备、国防、航空航天、石油、仪器等行业和领域，人们日常使用的手机、数码相机、笔记本电脑中都大量使用了钽电容。2005年全球钽粉、钽丝的消耗量已恢复到800-900吨，达到2000年非理性火爆期的60%左右，达到1999年正常生产期的100%。
钽金属的工业化生产历史不长，行业发展有过几个大的波动：一次发生在1995-1996年，因市场对一知名手机厂商发展2亿部手机的计划判断失误，导致大家作出IT业面临大发展的过高预估，从而导致短缺；另外一次发生在2000-2001年，行业内外对下游高技术产品市场预期过高，各元件厂家全行业扩产，供应商供应链放大、中间商怕缺货进行囤积，钽的市场价格在一年内增长了7.5倍左右。2001年下半年IT行业泡沫破灭，钽的价格大幅回调，2003年８月后，整个行业处于稳步回升阶段。今年几年随着笔记本电脑、数码产品、汽车电子需求的拉动，行业还将呈现平稳增长的态势。
记者：公司的技术水平和行业地位如何？
钟景明：经过40年的创新发展，东方钽业已成为我国高新技术领域里一个极其重要的稀有金属钽、铌、铍新材料供应基地和出口外向型企业，被科技部认定为国家级重点高新技术企业。在钽冶炼加工领域，目前公司钽丝销量排名全球第一，钽粉销量全球第三，在行业内综合排名世界第三。
公司聚集了国内大部分造诣很深的钽铌铍冶炼、加工专家，依托人才优势、依靠科技进步和科学管理，经过两次创业，实现了跨越式的发展。30多年来共完成国家和省部级等科研课题594项、新产品试制1604项、获国家和省部级科技进步奖82项、有国家级新产品24项，形成了钽、铌及铍合金三大类型，35个系列188个品种的产品体系，有钽、铌、铍金属、合金、化合物、人工晶体、加工材、制品及铍合金、加工材等10余种产品出口。
近几年来， 40000、50000、70000、80000μfv/g高比容钽粉和Φ0.25、0.20、0.15mm细径钽丝系列出口产品，90%以上销往国际市场。钽粉研究水平达到了150000μfv/g；钽丝研究水平细化到了Φ0.06mm。所取得的研究成果大大增强了企业的发展后劲，适应了国际市场钽粉高比容化、钽丝细径化的要求。钽粉、钽丝远销美国、日本、韩国、以色列、欧洲等国家和地区的近20家用户，与美国Kemet、Vishay，英国AVX，日本NEC等世界驰名电容器公司建立了良好的供需关系。新研制的电容器级铌粉，比容达到了60000-100000μfv/g，样品通过世界多家电容器公司验证。
记者：请您介绍一下公司的国际化之路？
钟景明：追溯到冶炼厂，公司在90年代才走向国际市场，一个主要原因是国内钽的用量十分有限，电子元件、器件的生产销售比较落后，我们统算了一下，整个国内从80年代、90年代到现在为止，钽的用量折算为金属的话每年超不过25吨，简单的计算也就不超过１亿元的经济规模。在这种情况下我们谋求进入国际市场，参与国际竞争。
最早的时候也考虑是不是引进国外技术、与国外同行合作。经过当时中国有色以及我们自己与国外的交流，发现是显然不行的，人家说：“我们绝对不会在东方培养一个竞争对手”，你自己有能耐就拚，没能耐你就……在这种情况下，后面我们自己还是依靠自己的力量，当然也请了部分国外的顾问来做些工作，但他们都是退休时间比较长的，在技术方面还是很有限的，但是应该肯定一点的是他们能够告诉我们国外发展的技术、市场等一些情况，能把我们带到国际市场里面。我们企业也通过对世界的了解发现外面的世界还是非常广阔的，广阔到什么程度呢，简单地算大概是我们国内市场的60～70倍以上，可以达到1600～1800吨左右的钽金属，企业寻求到了新的发展空间了。1993年开始进入国际市场到2001年这8年的时间，公司主导产品每2年翻一番，在2001年达到历史最高点，当年实现销售额14.4亿元，出口创汇1.2亿美金。
当时提出的“三分天下”的格局到2001年基本形成了，当时的市场份额德国、美国(日本)和我们三家加在一起占了近90%的全球市场份额，居世界垄断地位，我们的市场份额比另外两家略低，占20%左右。一般情况下市场占有率超过15%的时候就具备了世界整体行业的影响力。这是公司历史发展的一个高峰。
记者：公司的业绩在2001-2002年大幅下滑的原因？
钟景明：在2000年、2001年整个行业对下游市场、也就是手机、笔记本电脑等IT产业的相关产品的预期过高：当时预测世界年度手机需求量是4.9亿部，电脑是1.9亿部，但是实际手机不足4亿部，电脑也才1.4亿部。这样导致生产钽电容器的工厂、钽粉、钽丝的工厂全行业扩产，所有的电容价格开始暴涨，而且市场上供不应求。这种过热或者说泡沫到2001年的时候达到高峰。
面临市场的实际情况，我们也在冷静分析这里面有多大的泡沫。在确定集团2001年的经营目标的时候我们班子会议讨论了2天时间，根据2000年客户对我们2001年订货的需求的那种态势，感觉到应该定位到30亿，最后根据我们对行业发展的认识理性地调整了营销战略，将指标压到20亿元，完成18亿元。2001年第二季度后市场就明显出现下滑。到了2002年，钽行业受到了极大的影响，钽粉、钽丝需求量从2000年到2002年下降60%多。说来这叫自食其果，钽行业被炒作到了不正常的地步，造成2002年电容、钽粉全线积压。
另外我们感觉到东方钽业和集团公司整个行业过分集中在IT行业里，产品比较单一，主业过分突出，到2000年时，钽粉钽丝的销售额基本上占到东方钽业总销售收入的90%了，这显然风险就很大，一旦行业发生问题那就是巨大的影响，2002年在行业出现这么大波动的时候我们的波动比行业还大，从14亿掉到了5个亿。
另外，在2000年的情况下，由于我们没有稳定的原料来源，我们有几个钽电容客户都跟我们主要的两个竞争对手签订了长年订货协议，有的是到2005年，有的是到2006年，最大的一个美国客户被迫与我们最大的一个竞争对手签订了长年订货协议。然后这两家钽粉钽丝的生产厂商又和世界最大的矿山签订长期协议或者入股。他们保证了原料的稳定的供应，而我们进入市场晚，在原料方面还没有根据地，主要是靠国内供应。在这种背景下，我们的市场失去得比别人多，就因为我们供应不了别人需求的量，别人只能去我们竞争对手处采购，一签就是3、5年，这给公司这几年的发展带来很大的影响。
这时候正好是东方钽业的股票也跟着钽行业不正常，中国的股市也不正常，我们股票价格的飙升也和钽粉、钽丝价格飙升是一样的，希望我们的投资者冷静地看待这个问题，有我们业绩的一部分、也有泡沫的一部分，也有中国股市推波助澜的一部分。
记者：针对这种情况，公司采取了哪些对策？
钟景明：我们从2002年开始提出，在这种低谷、困难的情况下，要利用3年的时间，实现经济的恢复性增长。经过近3年来的工作，我们取得了喜人的成绩和进步。我们主要的思考点就是围绕着刚才分析、提出的问题来的。
第一步继续坚定把钽粉、钽丝主导产品做强做大，特别是要做优，只有在做优的情况下，才能够进一步作强做大。做优的话我们主要是找到我们和竞争对手的差距，这个差距主要不是在量上，更在质的方面。我们高比容（每克钽粉储存最大电荷量，单位为μFV/g）钽粉的量比对手少，在批次质量的稳定性、一致性上比对手要差一些。这几年在提高钽粉比容的技术进步方面做了大量工作，到2005年，比电容量在5万μFV/g以上，包括5.5万μFV/g、7万μFV/g、8万μFV/g的钽粉已经通过了主要客户的认证和批量使用。经过3年的努力，我们在钽粉的高比容和钽丝直径细化方面，和两个竞争对手达到了同一个水平线。
我觉得这是一个非常重要的进步，为今后的发展奠定了基础。现在技术进步越来越快，低比容产品越来越少了，只有达到同等技术水平才能谈得上竞争。我们把国内同行甩在后面也靠技术门槛，现在国内同行和我们有相当的差距，这不是一两天或者说一两年的差距，这是40年的积累和十几年在国际市场锤炼的经验总结，我们对整个世界市场的把握已经有了自己的能力，我们在技术队伍方面形成了很好的梯次。
2006至2007年，我们主要竞争对手与客户的长期协议陆续解除，随着我们竞争能力的迅速提升，公司将抓住这一良好机遇，进一步扩大市场份额，在较短的时间内使钽粉、钽丝综合国际市场份额达到30%以上，从而实现世界钽行业龙头老大的目标。
第二步，我们在继续做强做大主业的基础上，还是要注重产品结构、产业结构调整；要充分发展我们的新产品和新产业，构成钽业今后进一步发展的台阶。光靠钽，做到30%、40%的全球占有率，做到十个亿、十几个亿也就到头了，这对上市公司进一步追求跨越式发展显然是不够的。我们自己专门培养的留英材料学博士，去年他回国后被聘为钽业的总工程师；还专门成立技术中心，进一步加强新产品研发力度。
新产品分几个方面，目前主要是围绕着现有新产品的做强做大，第一类产品是除钽粉、钽丝之外的相关钽铌加工产品，如高纯的钽锭、铌锭、以及在超导方面用的铌的合金，耐腐蚀的化工防腐方面铌的和钽的管、棒、线等材料，国防方面应用的钽和铌的合金。第二类是和钽铌相关的晶体、晶片的进一步扩能和新晶体的开发，我们和某大学建立了晶体研究中心，研发光学晶体。第三方面是利用粉末冶金技术，在超细粉体方面的开发，如碳化硅微粉及陶瓷、纳米级氧化铟锡粉，以及用这些粉末做成的靶材，如ITO、ATO、AZO靶材等。第四方面我们将围绕铍青铜的发展作强做大。
记者：公司的竞争优势如何？
钟景明：相对而言，公司具备人才优势、成本优势、技术优势。
经过40年的积累，公司拥有一支技术过硬、凝聚力强的技术队伍和营销队伍，我们每年都送相当一批技术骨干、销售骨干到外国培训进修，同时和国内西安外国语学院、北京外国语学院等高校共同培养外语人才。在成本优势方面，我们正在与澳大利亚讨论签订原料采购长期合同，同时控股或参股国内矿山，并正在积极探讨参股非洲的矿山，同时，在原料库存方面做出了调整和努力，能够保障我们的生产，不会再次出现2001年的原料短缺情况。我们强大的技术研发力量也保证了我们在各类产品上的技术领先，目前我们在10万μFV/g、12万μFV/g产品商品化，15-20万μFV/g样品研制等方面都已经与世界同步，同时为今后的技术储备作了很多的工作。
记者：公司未来还将会有哪些增长点？
钟景明：展望未来，我们正在积极谋划实现东方钽业新的跨越式发展的更大项目，这些项目是除钽铌铍之外的、以我们现在技术、产业密切相关的金属、合金及其深加工产业，这些项目的投资较大，技术含量较大、投资回报良好，目前公司正组织力量进行几个大项目的调研。这些产业我们有着国内一流的技术积累和其它企业难以比拟的资源优势，其产业前景看好，市场广阔，附加值高，我们将优先发展有一定规模能力的产业，并根据技术资金管理能力逐步铺开。
记者：您如何看待投资者非常关注的此次股权分置改革？
钟景明：毫无疑问，股权分置改革为公司将来的发展带来了机遇，这主要体现在三个方面：首先，股权分置改革使公司不同股东之间的利益趋于一致，也有利于公司完善法人治理结构；其次，通过股权分置改革，公司能够更好地与资本市场结合，借助资本运作迅速实现公司的跨越式发展，以更好的经营业绩回馈广大投资者，以前公司总是立足于本行业的做强做大，单纯依靠自身的积累发展，在这方面做得很不够；第三，股权分置改革有利于公司完善激励机制，产生更强的企业凝聚力，从而更好地发展，我们的员工的收入水平在西北地区来说还算可以，但对技术骨干和管理骨干的激励还不够，通过此次股权分置改革，并在国资委出台了相关的股权激励管理办法之后，我们将对技术和管理骨干采取“事业留人”加“股权激励”的办法，从更深处激发企业员工的积极性。作为公司董事长，我由衷地希望广大投资者能够着眼于未来、着眼于公司的成长，为公司的发展进言献策；我更希望能够通过此次股权分置改革，通过我们更加辛勤的工作，使广大投资者能够分享到东方钽业的成长果实。
结束对东方钽业的采访后，我们对于“艰苦奋斗”有了更深的认识：70年代的办公大楼、董事长等公司高管10平方米的办公室、老书记的自行车、中层干部2000元的月薪……这一切和公园化的厂区、现代化的生产车间、漂亮的科技情报大楼、每年高额的科研投入融合在一起，形成了东方钽业鲜明的形象：一个有传承、有创新的中国高科技工业企业。而不断的创新和开拓之举有理由让我们相信，在不久的将来，东方钽业将给我们带来更多的惊喜。
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